首頁(yè)公司動(dòng)態(tài) 洋品牌入華步伐加快 精耕細作才能獨領(lǐng)風(fēng)騷

洋品牌入華步伐加快 精耕細作才能獨領(lǐng)風(fēng)騷

2015年05月12日22:16 

2015-05-11中國潤滑油信息網(wǎng)

  編者按:近年來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車(chē)保有量的不斷增長(cháng),中國對潤滑油的需求日益強勁,這一商機受到了越來(lái)越多國外潤滑油公司的關(guān)注。韋納奇、賽倍颯、埃尼、PTT等多家國外品牌潤滑油企業(yè)繼續看好中國潤滑油市場(chǎng)的廣闊前景,在華推出了各自的潤滑油產(chǎn)品。

  近日,中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場(chǎng)》雜志特別采訪(fǎng)了韋納奇石油科技(上海)有限公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監楊保華。來(lái)自美國的韋納奇潤滑油于2013年正式進(jìn)入中國市場(chǎng),并表示“要用實(shí)力與國際化視野,開(kāi)啟全球化發(fā)展的全新跨越”。面對各大世界級競爭對手,這樣的強勢宣言勇氣何來(lái)?楊保華解釋?zhuān)斦嬲私?ldquo;韋納奇”的核心競爭力,并讀懂“韋納奇”精耕細作的市場(chǎng)戰略布局后,你會(huì )覺(jué)得,這個(gè)宣言其實(shí)并不突兀。

韋納奇銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照
韋納奇銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

  盲目進(jìn)軍中國不可取

  截至2014年底,全國機動(dòng)車(chē)保有量達2.64億輛,其中汽車(chē)1.54億輛。1707萬(wàn)輛的年凈增規模將汽車(chē)市場(chǎng)推向又一個(gè)高峰,車(chē)用油潤滑油市場(chǎng)不斷擴大。在美國等發(fā)達國家的潤滑油市場(chǎng)成長(cháng)狀態(tài)持續受到壓抑的情況下,眾多外資潤滑油企業(yè)調整發(fā)展戰略,將目光瞄向了中國,韋納奇潤滑油就是其中之一。

  面對外國潤滑油企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的風(fēng)潮,楊保華強調,中國擁有自己獨特的國情,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的考量而盲目進(jìn)軍國內潤滑油市場(chǎng),很容易導致失敗,甚至影響到品牌聲譽(yù)。韋納奇雖然是世界領(lǐng)先的國際石油公司和天然氣及石化行業(yè)運營(yíng)商,對進(jìn)軍中國市場(chǎng)依舊非常謹慎。“我們在中國,一直致力于用先進(jìn)能源技術(shù)為中國客戶(hù)的工廠(chǎng)和設施中的能源管理提供解決方案,并幫助中國解決能源領(lǐng)域里的能量效率和環(huán)境保護問(wèn)題。”

  除了國外品牌覬覦中國市場(chǎng),在國內大大小小的潤滑油品牌也有數千家,潤滑油市場(chǎng)競爭日趨白熱化。楊保華說(shuō):“國內大部分是中小型潤滑油企業(yè),這些企業(yè)尚處在初級發(fā)展階段,技術(shù)能力較為滯后,大部分潤滑油廠(chǎng)很難開(kāi)發(fā)、調和出符合中國環(huán)境要求的產(chǎn)品。韋納奇注重科研開(kāi)發(fā),擁有眾多行業(yè)專(zhuān)有技術(shù),特別是在高端油方面技術(shù)超前。我們已經(jīng)根據中國國情和政府標準,引進(jìn)中國的高端技術(shù)工程師,開(kāi)發(fā)出了一系列高性能優(yōu)越、接中國地氣的產(chǎn)品。”

韋納奇潤滑油上海部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
韋納奇潤滑油上海部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

  “精耕細作”是王道

  兩年來(lái),韋納奇從美國跨越太平洋來(lái)到中國,盡管初來(lái)乍到稍有波折,但總體業(yè)務(wù)推進(jìn)順利。目前,韋納奇已經(jīng)把網(wǎng)點(diǎn)擴展到北京、上海等一線(xiàn)城市,并東北、華北、華中、華東、云貴川等地區逐步展開(kāi)多層次業(yè)務(wù)。韋納奇的目標是未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)中心覆蓋全國各大省市。

  成績(jì)背后,除了性能優(yōu)越的潤滑油產(chǎn)品受到歡迎之外,還有韋納奇“精耕細作”的市場(chǎng)戰略布局。楊保華認為,企業(yè)在對市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細致的認識后,就要根據實(shí)際情況對市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作,以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在這個(gè)過(guò)程中,需要公司全體員工齊心協(xié)力,才能有效管理經(jīng)銷(xiāo)商和代理商,提高潤滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)占有率。

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